À propos de SEA.AI
Grâce à l’intelligence artificielle et à la machine vision, nous fournissons aux équipages des bateaux et des navires la compréhension numérique la plus précise de l’environnement de surface en champ proche d’un navire. Nous rendons la mobilité maritime plus sûre et plus pratique, en offrant une meilleure expérience de mobilité en mer.
Nous sommes une équipe multinationale basée en Autriche, en France, au Portugal et aux États-Unis. Nous offrons un lieu de travail rapide et agile à des experts de diverses disciplines. Nous partageons une culture commune marquée par l’ambition, l’autonomie, l’ouverture, l’honnêteté et le respect. En tant qu’équipe à croissance rapide de ~60 collègues, nous sommes suffisamment importants pour créer un impact. Nous sommes également suffisamment petits pour que chaque membre de l’équipe ait une influence sur la manière dont nous travaillons.
En tant que Responsable des ventes pour la France, votre rôle sera de développer la présence de SEA.AI en France. Vous serez idéalement localisé dans l’une des régions maritimes clés, par exemple à Marseille, Toulon, Brest ou dans une région similaire.
Principales responsabilités
- Développer des relations de confiance avec un portefeuille de clients importants pour le secteur, y compris la marine, les chantiers navals, les intégrateurs et les fabricants d’USV.
- Diriger les ventes directes et indirectes dans la région conformément à la stratégie de l’entreprise et aux objectifs régionaux.
- Capacité à travailler dans d’autres segments maritimes si nécessaire
- Acquérir une connaissance approfondie des besoins maritimes régionaux
- Développer et soutenir notre réseau de concessionnaires et de distributeurs, ainsi que nos principaux partenaires des chantiers navals dans toute la France.
- Assurer la liaison entre les clients régionaux et les équipes internes
- Jouer un rôle stratégique dans l’obtention d’appels d’offres et de contrats avec le secteur public et convertir les nouvelles ventes en partenariats à long terme.
- Établir des rapports et des prévisions sur les ventes régionales, en utilisant des indicateurs de performance et de comptes clés adaptés au territoire.
- Représenter SEA.AI aux conférences de l’industrie
Votre profil et vos qualifications
- Expérience confirmée en tant que directeur des ventes dans l’industrie maritime (min. 3-5 ans)
- Licence en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine pertinent.
- Expérience de la vente fondée sur la valeur
- Solide expérience de la vente de solutions et de la gestion de comptes complexes
- Excellentes compétences en matière de communication, avec la capacité d’établir des relations entre les cultures et avec les parties prenantes à tous les niveaux de l’organisation.
- Maîtrise du français et de l’anglais
- Excellentes compétences en matière de négociation et de leadership – la connaissance de la méthodologie Challenger Sales ou d’une méthodologie similaire serait un atout.
- Professionnel proactif, axé sur les résultats, qui se concentre sur l’acquisition de nouvelles affaires, l’établissement de relations et la conclusion d’accords.
- Volonté de voyager en France et occasionnellement à l’étranger
- Capacité à travailler en équipe tout en étant très motivé et capable de travailler individuellement ou à distance.
- Un solide réseau de contacts dans l’industrie
- à l’aise pour travailler de manière indépendante et dans un environnement technologique en constante évolution
Ce que nous proposons
- Équipe interdisciplinaire et internationale hautement motivée, compétente et coopérative
- Possibilité de se rendre dans nos autres bureaux en Autriche et au Portugal, ainsi qu’auprès de nos clients dans le monde entier.
- Possibilité de travailler à domicile en fonction des exigences du poste et des besoins de l’entreprise.
- Programmes de formation conçus pour répondre aux besoins spécifiques des employés
- L’entreprise organise des activités de renforcement de l’esprit d’équipe, notamment des ateliers, des excursions en mer et bien d’autres choses encore.
- Emploi régulier par l’intermédiaire de notre entité juridique locale SEA.AI SAS
Prêt à relever le défi ?
Nous attendons avec impatience de recevoir votre candidature complète, y compris la date d’entrée en fonction la plus proche.
Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances et nous accueillons la diversité. Nous encourageons tout le monde à poser sa candidature et nous accorderons à chacun la même attention.
Si vous avez des questions, nous serons heureux d’y répondre par courrier électronique :