Responsabile vendite (m/w/d) | Tempo pieno | Scandinavia e Paesi Baltici
Informazioni su SEA.AI
In SEA.AI ci impegniamo per affermare la Machine Vision come nuovo standard industriale per la sicurezza nel mondo marittimo. La nostra missione è quella di sfruttare l’intelligenza artificiale per rilevare gli oggetti galleggianti e fornire una consapevolezza situazionale in mare senza precedenti, dando priorità alla sicurezza, alla protezione, al comfort e contribuendo a salvare vite umane.
Con sede in Austria, Francia, Portogallo e Stati Uniti, SEA.AI è composta da un team dinamico e multinazionale di oltre 60 membri dell’equipaggio. Promuoviamo una cultura radicata nell’ambizione, nell’autonomia, nell’apertura, nell’onestà e nel rispetto. Il nostro ambiente di lavoro agile e frenetico offre opportunità di crescita personale e professionale, enfatizzando la collaborazione e la trasparenza.
Responsabilità
In qualità di Responsabile delle Vendite per la Scandinavia e i Paesi Baltici, il tuo ruolo si concentrerà sullo sviluppo e sull’espansione della presenza di SEA.AI sul mercato nel settore della sicurezza e del commercio.
Il tuo ruolo comprenderà:
- Guidare le vendite dirette e indirette nella regione in linea con la strategia aziendale e gli obiettivi regionali;
- Sviluppare relazioni di fiducia con un portafoglio di clienti importanti, concentrandosi sulle vendite dirette e indirette nel settore commerciale marittimo e della sicurezza/governativo;
- Acquisire una profonda comprensione delle esigenze marittime regionali;
- Espandere e sostenere la nostra rete di concessionari e distributori, nonché i principali partner dei cantieri navali in Scandinavia e nei Paesi Baltici;
- Collegare i clienti regionali e i team interni;
- Svolgere un ruolo strategico nell’aggiudicazione di gare d’appalto e contratti con il settore pubblico e convertire le nuove vendite in partnership a lungo termine;
- Fornire relazioni e previsioni sulle vendite a livello regionale, utilizzando metriche relative ai key account e alle prestazioni, adattate al territorio;
- Rappresentare SEA.AI alle conferenze di settore.
Il tuo profilo e le tue qualifiche
Per eccellere in questo ruolo, cerchiamo una persona con il seguente profilo e le seguenti qualifiche:
- Comprovata esperienza come responsabile vendite nel settore marittimo (minimo 3-5 anni);
- Laurea in marketing, amministrazione aziendale o un settore pertinente;
- Esperienza nella vendita basata sul valore;
- Forte esperienza nella vendita di soluzioni e nella gestione di clienti complessi;
- Eccellenti capacità di comunicazione, con l’abilità di costruire rapporti tra le diverse culture e con gli stakeholder a tutti i livelli organizzativi;
- Fluidità in inglese e nelle lingue scandinave;
- Ottime capacità di negoziazione e di leadership – la conoscenza della metodologia Challenger Sales o di una metodologia simile costituisce un vantaggio;
- Disponibilità a viaggiare all’interno della regione (30-40% del tempo), compresi occasionali viaggi internazionali per formazione e fiere;
- Capacità di lavorare in un contesto di squadra, ma anche forte motivazione e capacità di lavorare su base individuale/remota;
- Forte rete di contatti nel settore;
- Lavorare in modo indipendente e in un ambiente tecnologico e frenetico.
Cosa offriamo?
Quando entrerai a far parte del nostro team, potrai contare su:
- Un team interdisciplinare e internazionale altamente motivato, competente e collaborativo;
- Opportunità di viaggiare presso i nostri uffici in Austria, Francia, Portogallo e presso i clienti in tutto il mondo;
- Possibilità di lavorare da casa in linea con i requisiti del lavoro e le esigenze dell’azienda;
- Programmi di formazione progettati per soddisfare le esigenze specifiche dei dipendenti;
- Eventi di team building organizzati dall’azienda, tra cui workshop, gite in barca a vela e altro ancora;
- Tipo di contratto preferito: libero professionista (possibilità di EOR).
Guarda qui tutte le nostre offerte di lavoro: Carriere