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Responsabile vendite | Scandinavia e Paesi Baltici

Responsabile vendite (m/w/d) | Tempo pieno | Scandinavia e Paesi Baltici

Per entrare a far parte del nostro team in rapida crescita, siamo alla ricerca di un Responsabile Vendite esperto con un focus sul settore della sicurezza.

Informazioni su SEA.AI

In SEA.AI ci impegniamo per affermare la Machine Vision come nuovo standard industriale per la sicurezza nel mondo marittimo. La nostra missione è quella di sfruttare l’intelligenza artificiale per rilevare gli oggetti galleggianti e fornire una consapevolezza situazionale in mare senza precedenti, dando priorità alla sicurezza, alla protezione, al comfort e contribuendo a salvare vite umane.

Con sede in Austria, Francia, Portogallo e Stati Uniti, SEA.AI è composta da un team dinamico e multinazionale di oltre 60 membri dell’equipaggio. Promuoviamo una cultura radicata nell’ambizione, nell’autonomia, nell’apertura, nell’onestà e nel rispetto. Il nostro ambiente di lavoro agile e frenetico offre opportunità di crescita personale e professionale, enfatizzando la collaborazione e la trasparenza.

Responsabilità

In qualità di Responsabile delle Vendite per la Scandinavia e i Paesi Baltici, il tuo ruolo si concentrerà sullo sviluppo e sull’espansione della presenza di SEA.AI sul mercato nel settore della sicurezza e del commercio.

Il tuo ruolo comprenderà:

  • Sviluppare relazioni di fiducia con un portafoglio di clienti importanti, con particolare attenzione al settore della sicurezza/governativo;
  • Acquisire una profonda comprensione delle esigenze marittime regionali;
  • Espandere e sostenere la nostra rete di concessionari e distributori, nonché i principali partner dei cantieri navali in Scandinavia e nei Paesi Baltici;
  • Collegare i clienti regionali e i team interni;
  • Svolgere un ruolo strategico nell’aggiudicazione di gare d’appalto e contratti con il settore pubblico e convertire le nuove vendite in partnership a lungo termine;
  • Promuovere le vendite dirette B2C attraverso inbound lead qualificati provenienti dalla regione;
  • Realizzare report e previsioni di vendita a livello regionale, utilizzando metriche relative agli account chiave e alle prestazioni, adattate al territorio.

Il tuo profilo e le tue qualifiche

Per eccellere in questo ruolo, cerchiamo una persona con il seguente profilo e le seguenti qualifiche:

  • 3-5 anni di provata esperienza come Responsabile delle Vendite per sistemi marini, idealmente nel settore governativo;
  • Forte esperienza nella vendita di soluzioni e nella gestione di clienti complessi;
  • Ottime capacità di comunicazione, con l’abilità di costruire rapporti tra culture diverse e con gli stakeholder a tutti i livelli organizzativi;
  • Fluidità in inglese;
  • Disponibilità a viaggiare all’interno della regione (fino al 15%), compresi occasionali viaggi internazionali per formazione e fiere;
  • Lavorare in modo indipendente e in un ambiente tecnologico e frenetico.

Cosa offriamo?

Quando entrerai a far parte del nostro team, potrai contare su:

  • Un team interdisciplinare e internazionale altamente motivato, competente e collaborativo;
  • Opportunità di viaggiare presso i nostri uffici in Austria, Francia, Portogallo e presso i clienti in tutto il mondo;
  • Possibilità di lavorare da casa in linea con i requisiti del lavoro e le esigenze dell’azienda;
  • Programmi di formazione progettati per soddisfare le esigenze specifiche dei dipendenti;
  • Eventi di team building organizzati dall’azienda, tra cui workshop, gite in barca a vela e altro ancora.
  • Tipo di contratto preferito: libero professionista.

T’interessa?

SEA.AI è un’azienda che offre pari opportunità e un team eterogeneo. Incoraggiamo tutti a candidarsi.

Inviaci la tua candidatura completa, comprensiva delle tue aspettative salariali e della prima data di inizio possibile, a:

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