Responsable de Ventas (m/w/d) | Jornada completa | Escandinavia y Países Bálticos
Acerca de SEA.AI
En SEA.AI, nos esforzamos por establecer la visión artificial como la nueva norma industrial para la seguridad en el mundo marítimo. Nuestra misión es aprovechar la inteligencia artificial para detectar objetos flotantes y proporcionar un conocimiento de la situación sin precedentes en el mar, priorizando en última instancia la seguridad y la comodidad al tiempo que se salvan vidas.
Con sede en Austria, Francia, Portugal y Estados Unidos, SEA.AI está formada por un equipo dinámico y multinacional de más de 60 tripulantes dedicados. Fomentamos una cultura basada en la ambición, la autonomía, la franqueza, la honestidad y el respeto. Nuestro entorno de trabajo ágil y de ritmo rápido ofrece oportunidades de crecimiento personal y profesional, haciendo hincapié en la colaboración y la transparencia.
Responsabilidades
Como Responsable de Ventas para Escandinavia y Países Báltico, tu función se centrará en desarrollar y ampliar la presencia en el mercado de SEA.AI en el sector de la seguridad y el comercio.
Tu función incluirá:
- Impulsar las ventas directas e indirectas en la región de acuerdo con la estrategia de la empresa y los objetivos regionales;
- Desarrollar relaciones de confianza con una cartera de clientes importantes: centrarse en las ventas directas e indirectas en los sectores comercial marítimo y de seguridad/gobierno;
- Conocer en profundidad las necesidades marítimas regionales;
- Ampliar y apoyar nuestra red de concesionarios y distribuidores, así como a los principales astilleros asociados de Escandinavia y el Báltico;
- Conectar a los clientes regionales con los equipos internos;
- Desempeñar un papel estratégico en la obtención de licitaciones y contratos del sector público y convertir las nuevas ventas en asociaciones a largo plazo;
- Elaboración de informes y previsiones de ventas regionales, utilizando indicadores de cuentas clave y de rendimiento adaptados al territorio;
- Representar a SEA.AI en conferencias del sector.
Tu perfil y cualificaciones
Para destacar en este puesto, buscamos a alguien con el siguiente perfil y cualificaciones:
- Experiencia demostrada como Jefe de Ventas en el sector marítimo (mín. 3-5 años);
- Licenciatura en marketing, administración de empresas o un campo pertinente;
- Experiencia en venta basada en el valor;
- Sólida trayectoria en ventas basadas en soluciones y gestión de cuentas complejas;
- Excelentes dotes de comunicación, con capacidad para entablar relaciones interculturales y con las partes interesadas a todos los niveles de la organización;
- Dominio del inglés y las lenguas escandinavas;
- Excelentes dotes de negociación y liderazgo – se valorará el conocimiento de la metodología Challenger Sales o similar;
- Disponibilidad para viajar dentro de la región (30- 40% del tiempo), incluidos viajes internacionales ocasionales para formación y ferias comerciales;
- Capacidad para trabajar en equipo y, al mismo tiempo, estar muy motivado y ser capaz de trabajar de forma individual o a distancia;
- Sólida red de contactos en el sector;
- Trabajar de forma independiente y en un entorno tecnológico de ritmo rápido.
¿Qué ofrecemos?
Cuando te unas a nuestro equipo, puedes esperar:
- Equipo interdisciplinar e internacional altamente motivado, capacitado y cooperativo;
- Oportunidad de viajar a nuestras otras oficinas en Austria, Francia, Portugal y a clientes de todo el mundo;
- Posibilidad de trabajar desde casa de acuerdo con los requisitos del puesto y las necesidades de la empresa;
- Programas de formación diseñados para satisfacer las necesidades específicas de los empleados;
- Eventos de team building organizados por la empresa, incluidos talleres, viajes en velero y mucho más;
- Tipo de contrato preferido: autónomo (posibilidad de EOR).
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